Kaltanruftipps von 15 Kaltanrufprofis

Wenn Sie ein Vertriebsprofi sind, der bei dem Gedanken schwitzt, Kaltanrufe tätigen zu müssen, soll dieses Stück Ihnen helfen, indem es einige großartige Tipps und Ratschläge auflistet, die uns Kaltanrufer zu diesem Thema geschickt haben. Hier ist die Frage, die wir gestellt haben:

Wie kann man die Angst vor Kaltakquise überwinden und damit erfolgreich verkaufen? Ich möchte von Vertriebsprofis erfahren, wie sie Kaltakquise effektiv nutzen können, und Tipps / Ratschläge für neue Vertriebsmitarbeiter, die wegen Kaltakquise nervös sind.

Darauf gab es eine großartige Resonanz, und ich bin zuversichtlich, dass Sie hier einige gute Sachen finden werden. Meine Lieblingsantwort ist die von Justin Stephens , die ich dringend empfehlen kann, vollständig zu lesen. Aber darüber hinaus sind hier die wichtigsten Ratschläge, die uns die Leute geschickt haben, zusammen mit Links zu den vollständigen Kommentaren:

  • Seien Sie vorbereitet – recherchieren Sie nur minimal über das Unternehmen, das Sie zuerst anrufen. Es ist eine gute Idee, einen Blick auf die neuesten Nachrichten und Pressemitteilungen zu werfen ( Link )
  • Suchen Sie außerdem nach der Person, die Sie anrufen. Konzentrieren Sie sich dann darauf, offene Fragen zu stellen, behandeln Sie sie als Experten und lassen Sie sie über sich selbst sprechen. Sie sollten auch überlegen, wann Sie Leute anrufen sollen – möglicherweise erhalten Sie später am Tag (15:00 Uhr) bessere Ergebnisse ( Link )
  • Hören Sie sich Aufnahmen Ihrer Stimme an und passen Sie Ihren Ton entsprechend an ( Link )
  • Benimm dich, als würdest du mit einem Freund auf der anderen Seite der Leitung sprechen ( Link )
  • Wenn Sie Kaltakquise in einen Wettbewerb verwandeln, können Sie Ihre Motivation verbessern und weniger anstrengend werden ( Link ).
  • Halten Sie ein laminiertes Skript vor sich (nicht um Wort für Wort zu folgen, sondern um Ihnen zu helfen, wenn Sie nicht weiterkommen) ( Link )
  • Kennen Sie das Produkt, das Sie verkaufen, so gut wie möglich ( Link )
  • Sei ein guter Zuhörer ( Link )
  • Halten Sie Ihre Nachricht einfach und übermitteln Sie sie schnell ( Link )
  • Kaltakquise ist viel einfacher, wenn Sie glauben, dass das, was Sie verkaufen, wertvoll ist ( Link )
  • Vermeiden Sie es, einem Verkaufsskript wie einem Roboter zu folgen ( Link )

Nachfolgend finden Sie die Kommentare in ihrer Gesamtheit. Und wenn Sie mit Kaltakquise einige Erfolge erzielt haben und Ratschläge haben, können Sie diese gerne hier einreichen .

Als ich anfing ins Fitnessstudio zu gehen, war es schmerzhaft!

Ich hasste es.

Als ich anfing, mich gesund zu ernähren, war es schmerzhaft!

Das habe ich auch gehasst!

Als ich anfing, kalt anzurufen, war es SCHMERZLICH!

ICH HASSTE ES!

Die Angst vor Kaltakquise wird sowohl von neuen Mitarbeitern als auch von erfahrenen Vertriebsprofis empfunden. Und es ist nicht etwas, mit dem Sie alleine konfrontiert sind.

Eine Sache bei Kaltanrufen ist, dass Sie niemals in der Schlange stehen müssen, um sie zu tätigen!

Genau wie wenn Sie ins Fitnessstudio gehen, sich gesund ernähren und ehrlich gesagt alles andere, was Sie nicht tun wollen, sondern müssen, kann es gelernt werden und ein unglaubliches Werkzeug sein, um Erfolg zu haben. Um gut im Kaltakquise zu werden, muss man üben! Sie müssen die Arbeit machen, um diesen Muskel aufzubauen.

Ein paar Dinge, die ich finde, helfen mir, wenn es darum geht, effektiv kalt anzurufen:

1. BRINGEN SIE DIE ENERGIE !! Wenn Sie den Eindruck haben, dass Sie 3 Stunden lang kalt angerufen haben, wird niemand mit Ihnen sprechen wollen. Ehrlich gesagt, so klingen die meisten Leute beim ersten CALL. Ich habe immer eine Tanzparty, bevor ich meine Berufung beginne. Drehen Sie etwas Musik auf, springen Sie herum und spielen Sie 5 Minuten lang. Sie werden schockiert sein, wie viel das hilft!

2. Rufen Sie zum ersten Mal jemanden an, den Sie kennen! – Dies ist nicht intuitiv, macht aber einen großen Unterschied. Je mehr Schwung Sie haben, desto mehr bestimmen Sie, wie Sie sich während der gesamten Erfahrung fühlen. Rufen Sie einen Kunden, Freund oder Interessenten an, mit dem Sie bereits ZUERST sprechen. Das wird helfen, frühzeitig Schwung zu erzeugen!

3. SPRECHEN SIE ÜBER SIE! – Haben Sie jemals einen Anruf erhalten oder einen Anruf getätigt, der so klingt? „Hallo, ich bin Justin Stephens mit Prospecting Done For You. Ich möchte Ihnen alles darüber erzählen, was wir tun, um Leads für andere Menschen zu generieren. ' Ja, ich würde auch ausschalten! Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die wichtigen Dinge – die Probleme, die Sie lösen!

4. UNTERBRECHEN DES MUSTERS – Sobald Sie die Person erreichen, die Sie erreichen möchten, müssen Sie das erwartete Muster unterbrechen. Meine Lieblingstaktik ist es, vor allem anderen zu sagen: "Habe ich dich in einer schlechten Zeit erwischt?" Die meisten Leute werden sagen, habe ich dich zu einem guten Zeitpunkt erwischt, und das Problem dabei ist, dass es erwartet wird, und es ist nie eine gute Zeit für eine Unterbrechung! Einige andere Möglichkeiten wären, etwas zu sagen wie "Dies ist ein Kaltanruf, möchten Sie auflegen oder würden Sie mir 30 Sekunden Zeit zum Teilen geben, während ich mich überhaupt ausstreckte?!" Alles, was sie nicht erwarten, ist entscheidend.

5. KURZFRISTIGER SPEICHERVERLUST – Sie sind 30 Sekunden bis 5 Minuten von diesem potenziellen Leben entfernt. Die Chancen, dass sie sich an dich erinnern, sind sehr gering. Sie möchten sich selbst Gnade geben, wenn es um Anrufe und Ergebnisse geht. Sie werden schlecht sein, aber der einzige Weg, gut zu sein, besteht darin, lange genug schlecht zu sein, um die Fähigkeiten und Wiederholungen zu erlangen, um gut zu sein!

– Justin Stephens, Prospektion für Sie erledigt

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#justin

Ich denke, der beste Weg, um die Angst vor Kaltakquise zu überwinden, besteht darin, einfach vorbereitet zu sein. Reduzieren Sie die Angst vor dem Unbekannten, indem Sie nachforschen, bevor Sie den Hörer abheben. Normalerweise kann der Abschnitt "Nachrichten oder Pressemitteilungen" auf der Website Ihres Zielunternehmens Einblicke in deren Status und Kaufwahrscheinlichkeit bei Ihnen geben. Wenn sie Erweiterungen, Akquisitionen, neue Projekte usw. ankündigen, besteht wahrscheinlich eine Chance. Wenn Sie wichtige Details aus der Pressemitteilung mit den Informationen in Ihrer eigenen Datenbank oder auf LinkedIn.com vergleichen, sollte es relativ einfach sein, herauszufinden, wer die wichtigsten Entscheidungsträger sind. Das Erwähnen von Pressemitteilungen oder Unternehmensnachrichten während Ihres Pitch kann auch zeigen, dass Sie eine ernsthafte Perspektive haben.

– Joe Wilson, MintResume

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#joe

Als Person mit jahrelanger Erfahrung im Bereich Kaltakquise kann ich Ihnen sagen, dass dies eine der beängstigendsten Aufgaben sein kann. Es kann auch eine der augenöffnendsten, inspirierendsten und unterhaltsamsten Aktivitäten sein, die Sie ausführen können. Ich denke nicht, dass es unbedingt wahr ist, dass Leute Kaltakquise hassen. Sie mögen einfach keine standardisierten und Cookie-Cutter-Gespräche, bei denen sie wie sprechende Geldbörsen behandelt werden. Die Leute mögen es nicht verkauft zu werden, aber sie lieben es zu kaufen.

Der erste wichtige Tipp ist also die Vorbereitung.

Das Herausfinden von Unternehmen, Berufsbezeichnung und Rolle ist nur die Grundlage. Suchen Sie nach der Person, die Sie anrufen.

Konzentrieren Sie sich mehr darauf, offene Fragen zu stellen, auch deren Meinungen. Behandeln Sie sie als Experten auf dem Gebiet. Die Leute lieben es, klug zu klingen. Es ist sogar noch besser, eine Gemeinsamkeit einzubringen, wenn Sie ein ähnliches Interesse, einen gemeinsamen Musikstil oder eine Sportmannschaft haben.

Die Leute lieben es, über sich selbst zu reden. Sie brauchen nur eine Gelegenheit. Der nächste Tipp ist, zu versuchen, das richtige Timing zu finden. Fragen Sie immer, ob sie im Moment Zeit zum Reden haben. Wenn nicht, fragen Sie, wann Sie zurückrufen können. Normalerweise haben die Leute gegen Ende des Arbeitstages gegen 15:00 Uhr mehr Zeit zum Plaudern. Üben Sie und sehen Sie, was für Ihre Leads funktioniert.

Selbst wenn Sie einen schlechten Vorsprung haben, nehmen Sie ihn niemals persönlich. Ihr schlechter Tag muss nicht dein schlechter Tag werden.

Behalte einen positiven Ton und lächle – sie können es hören.

–Erkki Muuga, WebinarSoftware

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#erkki

Mein bester Tipp für Kaltanrufe ist, sich Aufnahmen Ihrer Stimme anzuhören und Ihren Ton entsprechend anzupassen.

Unsere Stimmen klingen in unseren Köpfen immer etwas tiefer als für andere. Wenn Sie sprechen, wandern Vibrationen durch Ihren Schädel und erzeugen ein falsches Bassgefühl – das heißt, Sie klingen immer etwas höher, wenn Sie sich selbst aufgenommen hören.

Meine erste Lektion über Kaltanrufe von einem alten Manager war, aufgeregt zu klingen – potenzielle Kunden können Ihr Gesicht nicht sehen, daher müssen Sie ihnen erlauben, Ihre Ausdrücke durch Ihren Ton und Ihre Trittfrequenz zu visualisieren. Und manchmal werden wir zu aufgeregt – was abstoßend sein kann.

Das Anhören Ihrer Aufnahmen hilft dabei, dies anzupassen. Es ist auch gut zu hören, wie die andere Person auf Ihre Tonhöhe reagiert. Verkaufsgespräche sind eine Einbahnstraße. Sobald Sie Ihre Aufnahmen gesehen haben, können Sie auch entscheiden, ob Sie Informationsblöcke im Anruf verkürzen oder zerlegen, hier und da eine Frage stellen oder einfach eine Pause einlegen und die andere Partei sprechen lassen müssen!

–Hung Nguyen, Smallpdf

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#hung

Ich habe meine Karriere in einer Personalagentur begonnen, die Leute für Call Center anruft, und es gibt einen Ratschlag, der mir geholfen hat, meine Angst, mit Fremden zu sprechen und sie in potenzielle Leads umzuwandeln, zu überwinden. Und das heißt, Sie sprechen mit einem Freund auf der anderen Seite der Leitung. Dies mag äußerst trivial erscheinen, ist jedoch äußerst hilfreich. Sobald Sie sich vorstellen, einen Freund auf der anderen Seite zu haben, wird es viel einfacher, alle Wachen, die Sie möglicherweise aus Angst vor Kaltakquise entwickelt haben, im Stich zu lassen. Ihr Pitch wird auch überzeugender, weil wir das Beste für unsere Freunde und Lieben wollen. Diese Emotionen treten auf, wenn Sie mit dem Fremden sprechen, und Sie werden einen dramatischen Unterschied in Ihren Conversions feststellen, sobald Sie diese Technik anwenden.

– Noman Nalkhande, WP Adventure

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#noman

Kaltakquise kann nach einer Weile langweilig und eintönig werden, insbesondere wenn Sie die meiste Zeit mit Ablehnung zu tun haben. Es kann leicht sein, nach einer Weile demoralisiert zu werden und Dampf zu verlieren. Warum nicht ein bisschen Spaß daran haben, indem Sie einen Wettbewerb mit einem Kumpel veranstalten, um zu sehen, wer an einem bestimmten Tag mit seinen Kaltanrufen mehr Erfolg erzielen kann? Eine Form des Wettbewerbs würde die Motivation verbessern, und Sie könnten sich einen kreativen Weg einfallen lassen, der sich bei Ihren Kaltanrufen erstaunlich gut umwandelt.

– Albert Lee, Home Living Lab

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#albert

Als wir anfingen, war ich das Verkaufsteam und jetzt, da wir etwas größer geworden sind, bin ich dafür verantwortlich, unsere Vertriebsprofis darin zu schulen, wie man effektiv Anrufe tätigt. Als ich anfing, kalt anzurufen, war ich äußerst nervös und würde mich leicht entmutigen lassen, wenn ein Anruf nicht gut lief. Ich habe gelernt, dass der wichtigste Trick darin besteht, beim Telefonieren ein laminiertes Skript vor mir zu haben. Das Skript soll nicht Wort für Wort vorlesen, das würde unnatürlich klingen. Das Drehbuch vor mir zu haben, gab mir mehr Selbstvertrauen und erlaubte mir, schnell einen Blick auf meine Hauptgespräche zu werfen, wenn ich das Gefühl hatte, stecken zu bleiben. Ein weiterer guter Tipp für Vertriebsprofis, die gerade erst anfangen, ist zu verstehen, dass Kaltakquise ein Spiel mit Zahlen ist. Ja, die meisten Leute werden auflegen, sie können sogar böse Dinge am Telefon sagen. Lassen Sie sich nicht entmutigen und fahren Sie mit dem nächsten fort!

– Tyler Forte, Felix Homes

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#tyler

Der beste Weg, um die Angst vor Kaltakquise zu überwinden, ist Forschung! Kaltanrufe können sehr ineffektiv sein, wenn Sie nur allgemeine Fragen stellen und der Person auf der anderen Seite des Anrufs keinen Wert bieten.

Unser Team legt großen Wert auf Forschung und Personalisierung. Wir erstellen drei Sätze von Wertversprechen für die Personen, die wir anrufen werden, damit wir sicherstellen können, dass wir keine Zeit verschwenden.

– Gabriel Pena, Impressum Genius

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#gabriel

Ich hatte Erfahrung als Verkaufsleiter und ja, ich hatte Angst, auch Anrufe zu tätigen. Aber erst nachdem ich es selbst durchgemacht habe, kann ich mit Sicherheit sagen, was den Neulingen helfen wird. Ein Anfänger im Verkauf muss das Produkt so gut wie möglich kennen, um die schwierigste Frage eines Kunden beantworten und sich in das Produkt verlieben zu können. Alles, was eine Person mit warmen Gefühlen wahrnimmt, hat sie keine Angst mehr.

Und natürlich ist die goldene Regel des Verkäufers nur, Erfahrung zu sammeln. Ja, es wird unangenehm sein, Sie müssen sich unwohl fühlen, aber jeder Fehler und jede Verlegenheit wird einen Spezialisten zermürben und ihn zu einem hochqualifizierten Spezialisten machen.

Alle Fragen, die Sie zu Beginn nicht beantworten, erscheinen Ihnen im zweiten Monat der aktiven Arbeit einfach.

Leider können Sie Erfahrungen und Fehler nicht vermeiden. Nur mit ihnen haben Sie die Chance, Experte zu werden. Ein furchtloser Experte.

–Tatiana Gavrilina, DDI-Entwicklung

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#tatiana

Mein bester Tipp für Kaltakquise ist, ein guter Zuhörer zu sein. Während dies während eines Kaltanrufs nicht immer der Fall ist, können Sie insgesamt viel aus Ihren Anrufen lernen. In einer kurzen Erklärung erfahren Sie, wonach Ihre Kunden suchen und wie Sie diese Anforderungen erfüllen können. Auf diese Weise können Sie einen Weg finden, sich tatsächlich zu engagieren und letztendlich an diese Kunden zu verkaufen. Wenn Sie aufdringlich und damit beschäftigt sind, ihnen zu sagen, was Sie zu bieten haben, kann es schwierig sein, herauszufinden, wie Sie eine Lösung für ihr Problem mit Ihren Diensten finden können.

– Deborah Sweeney, MyCorporation

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#deborah

1. Erwarten Sie Nein – Ja, dies mag wie eine defätistische Haltung erscheinen, aber die Anzahl der Ja-Nein-Stimmen während des Verkaufs / Kaltanrufs lügt nicht. Stellen Sie sich das als Baseball vor, bei dem die besten Spieler, die jemals das Spiel gespielt haben, nur drei von zehn Mal auf dem Teller erfolgreich waren. Sie dachten nicht, dass sie auf eine Weise scheitern würden, die sich selbst psyche oder dazu führen würde, dass sie weniger versuchen, sondern auf eine Weise, dass sie es vermeiden, bei jedem Angriff verzweifelt zu sein, um etwas zu bewirken. Ich gehe meine Kaltakquise genauso an, da es eine sehr gute Chance gibt, dass diese Person Nein zu mir sagt, und es fast keine Chance gibt, dass sie mir innerhalb der ersten 10 Minuten nach dem Gespräch mit mir ein klares Ja gibt. Seien Sie bereit, zu einem späteren Zeitpunkt mindestens einen weiteren Anruf zu tätigen oder mit dem potenziellen Kunden / Kunden in Kontakt zu treten. Diese Einstellung hat mich sehr entlastet, in der Hoffnung, sofort ein Ja in meinen Bemühungen zu hören, und meine Erwartungen erfüllt, was mich auf dem Boden hält.

2. Halten Sie es einfach – Denken Sie an Ihre Stimmung, wenn Sie jemals einen Anruf von einem Verkäufer oder Telemarketer erhalten haben. Ihr Verstand ist wahrscheinlich woanders und Sie versuchen verzweifelt, mit dieser Person aufzulegen, geschweige denn aufmerksam zuzuhören, was sie zu sagen versucht. Deshalb ist es Ihre beste Chance, schnell und prägnant auf den Punkt zu kommen, damit sie alles verarbeiten, was Sie sagen. Mein Pitch zum Schreiben ist normalerweise so einfach wie ich ein lokaler Schriftsteller bin und habe mich gefragt, ob Ihr Unternehmen jemals Schreibprojekte benötigt, um abgeschlossen zu werden. Ich kann die Person für Sie sein, wohin kann ich meine Schreibmuster senden? Ich kann das in 10 Sekunden herausbringen und es wird ziemlich deutlich, dass Sie möglicherweise ein Problem haben, das ich möglicherweise beheben kann. Einfach aber effektiv.

–Brendan Heffernan, Dunk oder Drei

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#brendan

Es gibt nur einen Weg, um die Angst vor Kaltakquise zu überwinden, nämlich viel Kaltakquise zu machen und zu lernen, mit der Angst und Enttäuschung umzugehen, abgelehnt zu werden. Wenn eine Person Fahrrad fahren lernt, gibt es nur einen Weg, die Angst vor dem Sturz zu überwinden und letztendlich ein guter Fahrradfahrer zu werden, und zwar durch Herunterfallen und Aufsteigen auf das Fahrrad. Cold Call Sales sind nicht anders. Telefonieren Sie weiter.

–Darryl Smith, Anwaltsteam für Autounfälle in Florida

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#darryl

Es ist viel einfacher, ein Produkt zu verkaufen, von dem wir glauben, dass es von Wert ist. Wenn wir lauwarme Meinungen über das haben, was wir verkaufen, wird Kaltakquise schwierig sein, da wir uns nicht für das Produkt engagieren. Der Versuch, in Bereichen zu arbeiten, in denen Sie sich sicher fühlen, was Sie verkaufen, hilft dabei, die Angst vor dem Kaltanruf zu lindern und sie durch die Begeisterung zu ersetzen, den Wert zu teilen, von dem Sie wissen, dass er inhärent ist.

– Michael Nemeroff, RushOrderTees

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#michael

Der beste Kaltanruftipp, der für unser Unternehmen funktioniert, besteht darin, dass Kundendienstmitarbeiter ihre Verkaufsskripte wie überzeugende Schauspieler anstelle von Robotern befolgen. Kunden sind jetzt anspruchsvoller als je zuvor und wenn sie spüren, dass die andere Zeile ein Skript liest, ohne persönlich zu klingen, verlieren sie das Interesse und fühlen sich weniger wichtig behandelt. Das Stellen offener Fragen und das Wiederholen einiger Sätze aus der Antwort des Kunden kann Ihre Chancen verbessern, einen Deal über das Telefon zu erzielen.

– Finn Cardiff, Strandgänger

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#finn

Meine bevorzugten Tipps für Kaltakquise sind subtil, aber in unseren Immobiliengeschäften und Verkaufsteams äußerst effektiv.

1.) STEHEN SIE AUF! Verwenden Sie beim Telefonieren einen Stehpult oder stehen Sie einfach aufrecht, während Sie mit Ihren potenziellen Kunden sprechen. Wenn Sie aufrecht stehen, können Telefonverkäufer ihre Stimmen lauter projizieren, selbstbewusster klingen und beim Anruf aufmerksam bleiben. Es ist üblich, dass Büroangestellte den ganzen Tag hinter ihren Schreibtischen sitzen, was ihre Energie und Begeisterung beeinträchtigen kann.

2.) PROJEKTIEREN SIE IHRE STIMME! Laute Stimmen werden im Allgemeinen als optimistischer und durchsetzungsfähiger empfunden. Schwache Stimmen wirken nicht begeistert und energiearm, geschweige denn schwer zu hören! Das Projizieren Ihrer Stimme ist eine einfache Möglichkeit, Energie aufzunehmen und effektiver zu kommunizieren.

3.) LÄCHELN UND WÄHLEN! Diese einfache Aktion hat tiefgreifende Auswirkungen. Wir sagen unseren Verkäufern, sie sollen sich vorstellen, dass die Person am anderen Ende des Telefons Sie nicht nur hören, sondern auch sehen kann! Ihr Lächeln beeinflusst den Ton Ihrer Stimme und der Empfänger kann Ihr Lächeln durch Ihre Stimme „fühlen“.

4.) KALTE DUSCHEN VOR KALTEM ANRUF! Eine kalte Dusche vor einem Kaltanruf stellt nicht nur sicher, dass Sie hellwach und bereit sind, sich der Herausforderung des Tages zu stellen, sondern bietet Ihnen auch den Vorteil einer erhöhten Durchblutung des Gehirns. Diese natürliche Aufladung erhöht die geistige Beweglichkeit und ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern, eine überlegene Leistung zu erbringen. Eine kalte Dusche beseitigt mentale Barrieren, die andernfalls unsere Fähigkeit beeinträchtigen könnten, Maßnahmen zu ergreifen und das zu tun, was uns unangenehm ist – wie diese kalte Aussicht zu nennen!

– Ryan Zomorodi, Immobilienkompetenz

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#ryan

Automatisieren Sie als Verkäufer niemals eine E-Mail mit Kaltanrufen.

Durch die Automatisierung einer Kaltanruf-E-Mail wird der Hauptzweck eines Kaltanrufs zunichte gemacht, nämlich die Personalisierung der E-Mail für die bestimmte Person, die Sie erreichen.

Als jemand, der diese E-Mails sehr häufig erhält, kann ich Ihnen sagen, dass es einfach ist, eine automatisierte E-Mail zu erkennen.

Was mache ich mit ihnen? Ich markiere sie als Spam, blockiere den Absender oder setze sie auf die schwarze Liste.

Ich persönlich mag sie nicht. Ich habe das Gefühl, dass Sie mich als Teil einer Statistik oder einer Checkliste zählen, die durchgestrichen werden muss.

Menschen sind unterschiedlich. Unternehmen sind unterschiedlich. Es gibt also keine Möglichkeit, mit der Kaltanrufautomatisierung eine persönliche Verbindung zu einer Person herzustellen oder gute Geschäfte abzuschließen.

–Adeyemi Adetilewa, IdeasPlusBusiness.com

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#adeyemi

Verstehen Sie, was Sie tun – Kaltakquise kann mit einem Stigma verbunden sein, das zu einer schlechten Leistung führen kann. Die meisten von uns haben einen Anruf von einer Nummer erhalten, die wir nicht kennen, und wir alle neigen dazu, eine ähnliche Reaktion zu haben. Es ist möglich zu glauben, dass Ihr Interessent auf Ihren Anruf die gleiche Antwort erhält. Sie möchten sich daran erinnern, dass die Person, die Sie angerufen hat, aus einem bestimmten Grund und aus einem bestimmten Grund angerufen hat. Wenn Sie erkennen, dass das, was Sie tun, wichtig ist, aber nicht definiert, wer Sie sind, können Sie mit den Ablehnungen oder Aufhängen umgehen und trotzdem maximale Anstrengungen unternehmen, ohne die Leistung zu beeinträchtigen.

Sprechen Sie, als würden Sie mit sich selbst sprechen – ich neige dazu zu denken: "Wenn ich diesen Anruf erhalten würde, was könnte jemand sagen, der mich in der Leitung halten würde?" Versuchen Sie, den potenziellen Kunden so einzubeziehen, dass er Ihrer Meinung nach erfolgreich wäre, wenn Sie der potenzielle Kunde wären, solange er nicht zu weit von den Nachrichten entfernt ist.

Schalten Sie Ihre Trittfrequenz um – Nachdem ich über einen längeren Zeitraum ein Konto angefordert habe, sage ich die gleichen Dinge ohne nachzudenken. Ich glaube zwar nicht, dass ich roboterhaft klinge, aber es ist immer gut, eine Variation Ihrer Tonhöhe zu haben, wenn dies im Verlauf des Gesprächs funktioniert. Wenn Sie die Freiheit innerhalb des Skripts haben, versuchen Sie, Ihre Trittfrequenz und Ihre Flexionsbereiche zu ändern.

– Foquan Andrews, CIENCE

PERMALINK: https://outwittrade.com/cold-calling-tips#foquan

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.